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亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧:旺季斷貨該如何處理?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-12-12 17:23:40

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧：旺季斷貨該如何處理?每年的電商旺季，都有賣家因?yàn)楦鞣N原因?qū)е律唐穾?kù)存不足，而白白錯(cuò)失了一大波流量和訂單，甚至還讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)搶占了市場(chǎng)，得不償失。

　　導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨的原因有哪些?

　　1、物流受阻、無(wú)法準(zhǔn)時(shí)送貨

　　旺季物流受影響很大，賣家按照預(yù)計(jì)的時(shí)間進(jìn)行備貨，但是可能會(huì)因?yàn)槲锪魇茏琛⒏劭诙氯⒛┒伺伤褪茏璧纫蛩氐挠绊懀瑢?dǎo)致貨物無(wú)法準(zhǔn)時(shí)送達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，導(dǎo)致產(chǎn)品售罄。對(duì)此賣家該如何避免呢?建議賣家在發(fā)貨時(shí)，與貨代公司了解當(dāng)天物流狀況最好應(yīng)對(duì)，調(diào)整備貨計(jì)劃，設(shè)定20天左右的安全期限來(lái)避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　2、供應(yīng)商交貨時(shí)間不穩(wěn)定

　　第二種可能性，就是供應(yīng)商交貨時(shí)間出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品售罄。例如約定的供應(yīng)商出貨時(shí)間為10天，可是到了20天都沒有生產(chǎn)完。這個(gè)時(shí)候，賣家就沒有商品進(jìn)行補(bǔ)貨，導(dǎo)致商品斷貨。特別是旺季，由于供應(yīng)商訂單增多、生產(chǎn)力跟不上，很容易導(dǎo)致交貨時(shí)間不穩(wěn)等情況。

　　那么如何避免呢?賣家在前期找供應(yīng)商時(shí)，不僅要看產(chǎn)品質(zhì)量，最好還要了解生產(chǎn)方面的穩(wěn)定性，也可以多合作幾個(gè)供應(yīng)商，避免突發(fā)情況的產(chǎn)生。
 

　　3、市場(chǎng)需求變化大

　　還有一些客觀的原因，例如今年年初突然爆發(fā)疫情，一系列防疫產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品成熱銷品，因市場(chǎng)需求突然變大，導(dǎo)致賣家的產(chǎn)品被銷售一空出現(xiàn)斷貨情況。這種情況很難控制，只能制定對(duì)應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施減少影響。
 

　　4、賣家主觀判斷不準(zhǔn)確

　　由于賣家主觀判斷不準(zhǔn)確，導(dǎo)致庫(kù)存的商品不夠出現(xiàn)售罄，例如今年黑五網(wǎng)一活動(dòng)，實(shí)際銷售量與預(yù)估銷量高很多，導(dǎo)致商品斷貨。
 

　　亞馬遜旺季斷貨該如何處理?

　　1、降低銷售速度

　　在快要斷貨的時(shí)間，賣家可以適當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r(jià)，降低銷售速度、縮短斷貨時(shí)間。另一方面，還可以獲得更多的利潤(rùn)。需要注意的是，賣家的漲價(jià)幅度不要太大，否則容易失去購(gòu)物車，建議賣家每天以1-2美元上調(diào)上浮，具體根據(jù)實(shí)際銷售速率來(lái)調(diào)控。
 

　　2、降低變體銷售

　　如果產(chǎn)品為多變體，要降低其他變體的售價(jià)，這樣可以引導(dǎo)買家購(gòu)買其它變體，達(dá)到降低產(chǎn)品銷售速度的目的地。
 

　　3、自發(fā)貨跟賣自己產(chǎn)品

　　賣家還可以采用自己跟賣自己產(chǎn)品的方式，來(lái)降低產(chǎn)品銷售速率。自己跟買賣可以采用自發(fā)貨模式，這樣就不會(huì)占用庫(kù)存商品。另外，跟賣的價(jià)格可以設(shè)置的高一點(diǎn)，這樣即使FBA斷貨了，商品還是可以以自發(fā)貨的形式展現(xiàn)。
 

　　4、針對(duì)斷貨時(shí)間于兩周的方案

　　如果賣家距離斷貨在兩周以上，可以給老鏈補(bǔ)貨，重新投入推廣刺激老品。這樣，可以通過(guò)價(jià)格的敏感性吸引更多消費(fèi)者的購(gòu)買，增加訂單、提升轉(zhuǎn)化率，維護(hù)產(chǎn)品的權(quán)重。
 

　　斷貨是賣家在旺季最擔(dān)心的情況之一，因?yàn)橥緜€(gè)各種以意外因素多，很容易出現(xiàn)不可控的情況。因此，應(yīng)以賣家做好前期工作，包括生產(chǎn)、物流、發(fā)貨計(jì)劃安排等，保證可控因素不出狀況，備好足夠的安全庫(kù)存、降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)。
 

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